Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж9785171133818 ИЗДАТЕЛЬСТВО "АСТ" Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам "волшебн
Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж 9785171133818 2019 208 ИЗДАТЕЛЬСТВО "АСТ" Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам "волшебную таблетку", дали ценные советы и профессиональны Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж

Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж

Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж (Игорь Ткаченко), ISBN 978-5-17-113381-8 Ознакомительный фрагмент
[Всего голосов: 0    Средний: 0/5]
АвторИгорь Ткаченко
Год2019
Количество страниц208
ПереплетТвердый (7БЦ)
Формат168x218
ISBN978-5-17-113381-8
ИздательствоИЗДАТЕЛЬСТВО "АСТ"
СерияБизнесНаставник
Тираж2000
Языкrus
Вес0.32
Возрастное ограничение12+
Все характеристики
Аннотация

Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам "волшебную таблетку", дали ценные советы и профессиональные рекомендации, но продажи все еще не идут… Дело в том, что нет панацеи, но есть простые правила успешных продаж, которые строятся на базовых навыках продавца и переговорщика! Навыки — это мускул, который нужно тренировать, и только тогда вы сможете поднять нужный вес.

Эта книга поможет развить действительно жизненно важные навыки клиент-хантера: умение ставить цели; умение вести переговоры: слышать, слушать и говорить; умение выявлять конкурентные преимущества товара/услуги/идеи.

Книга рекомендуется всем продавцам и руководителям, тем, кому доводится общаться с клиентами как при личных встречах, так и по телефону.

Данное издание можно приобрести в 7 интернет-магазинах по цене от 312 рублей. Издание есть в следующих магазинах: Озон, Читай-город, Буквоед, book24.ru, books.ru, Лабиринт, my-shop.ru.

Узнать всю дополнительную информацию и заказать книгу «Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж» (Игорь Ткаченко; ISBN 978-5-17-113381-8 / 9785171133818) можно на сайте любого из представленных здесь интернет-магазинов. Обращайте внимание на наличие скидок, акций и спецпредложений.

Обращаем ваше внимание на то, что указанная здесь информация о книге (в т.ч. и цена) может отличаться от информации в отдельных интернет-магазинах. Будьте внимательны при оформлении заказа.

Коэльо Пауло, "Хиппи" (2018 год), издательство Эксмо
Содержание
Обязательно к прочтению!
Предисловие
ГЛАВА 1. МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ
"Курьер"
Везение в продажах
"Бульдозер"
Темная и светлая манипуляция
"Эксперт-чемпион"
Алгоритм определения стадии обратного процесса
Первый вариант
Второй вариант
Третий вариант
ГЛАВА 2. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ
Базовые навыки
Платформа, на которой строится технология
продаж
Алгоритм действий по достижению поставленной
цели
Навык владения голосом
Тональность "Вопрос"
Умение слушать
Умение говорить
Инструмент проверки красноречия
Характеристика товара
Преимущества товара
Выгода
Вопрос
Настрой на успех
ГЛАВА 3. ТРИ СЛОНА, НА КОТОРЫХ ДЕРЖИТСЯ
ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ
Слон первый. "Самообладание"
Слон второй. "Целеустремленность"
Слон третий. "Гибкость"
ГЛАВА 4. ПЕРЕГОВОРЫ
Нужна ли презентация? "Импульсы недовольства"
Предотвращение "импульсов недовольства"
Алгоритм проверки будущих "импульсов
недовольства"
Работа по сценарию
Бланк сценария
1. Установление контакта
2. Исследование
3. Презентация
4. Завершение сделки
Техника для этапа "Исследование" под названием
"Алгоритм проблем"
Первый шаг - поиск "импульсов недовольства" или
критериев выбора
Второй шаг - расстановка приоритетов
Третий шаг - что за этим стоит?
Четвертый шаг - усиление
Пятый шаг - закрытие
Презентация
Закрытие
Алгоритм завершения сделки, фразы
ГЛАВА 5. НЕВЕРБАЛЬНАЯ КОММУНИКАЦИЯ
Закон сохранения энергии
Невербальная коммуникация в жизни
Новый навык - это ваш секрет
Как воздействуют жесты на человека
Как научиться не только смотреть, но и видеть?
Инструкция по развитию навыка чтения
невербальной коммуникации
Базовые потребности человека
Три автоматические реакции
Поиск общества
ПРАКТИЧЕСКИЙ МАТЕРИАЛ ДЛЯ РАЗВИТИЯ НАВЫКА
Что объединяет всех водителей мира?
А вас внимательно слушают?
Обязательно ли кивать головой?
Мне сказали "ДА", я не верю. Почему?
Почему у собеседника бегают глаза?
Комбинации движений
Почему люди потирают глаза?
Стоит ли сменить тему разговора, если собеседник
почесал ухо?
Правда ли, что жест лжеца - это потирание носа?
Плечи
Упражнение
Комбинации движений
Скрещенные руки
Движение рук
Ладони
Продавец увидел жертву
Рукопожатие
Термины
Бонус. Техника "КУБ" - описание и примеры
Техника "К2-рефрейминг" (переворот в
положительное ожидание)
Вопросы для подготовки к встрече
Вопросы до первичной встречи
Вопросы после первичной встречи
Опросник
Вместо заключения