Продажи большим компаниям Продажи большим компаниям9785916579017 Манн, Иванов и Фербер Отличное руководство по работе с большими компаниями. Книга расскажет, как начать сотрудничество с н
Продажи большим компаниям 9785916579017 304 Манн, Иванов и Фербер Отличное руководство по работе с большими компаниями. Книга расскажет, как начать сотрудничество с новыми клиентами, расширить предложение для клиенто Продажи большим компаниям

Джил Конрат: Продажи большим компаниям

Продажи большим компаниям (Джил Конрат), ISBN 978-5-91657-901-7
[Всего голосов: 0    Средний: 0/5]
АвторДжил Конрат
Количество страниц304
ПереплетТвердый (7БЦ)
ISBN978-5-91657-901-7
ИздательствоМанн, Иванов и Фербер
СерияМИФ. Бизнес
Время написания2006
Возрастное ограничение12+
Все характеристики
Аннотация

Отличное руководство по работе с большими компаниями. Книга расскажет, как начать сотрудничество с новыми клиентами, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно, надолго и с удовольствием.

Книги «Продажи большим компаниям» в настоящее время нет в наличии.

Обзор цен на книгу "Хиппи" (Коэльо Пауло). Приобретайте дешевле!
Цитаты
Цитаты из книги «Продажи большим компаниям»:

Когда ваша беседа закончится, потенциальные покупатели должны почувствовать, что не зря потратили время.

Помните: компании не захотят никаких перемен, пока не будут вынуждены сделать их.

Клиенты думают исключительно о своем бизнесе, проблемах, с которыми сталкиваются, и о том, как выполнить задачи.

Потенциальные клиенты должны иметь возможность получить точную картину того , какую ценность вы им приносите.

Ценностное предложение - это четкое заявление о материальных результатах, которые клиент получит от использования ваших продуктов. Оно сконцентрировано на итогах и подчеркивает ценность вашего предложения.

Основное правило: никогда не пытайтесь убедить потенциальных клиентов, что у вас есть готовое решение. Вместо этого задавайте вопросы, чтобы продемонстрировать глубокие знания их самых насущных бизнес-проблем.

Крупные компании всегда заинтересованы в информации о своей отрасли, рынке, клиентах и конкурентах.

Принципы создания убедительных предложений: • Говорите о результатах, а не о товарах или процессах. • Привязывайте результаты к важным коммерческим задачам. • Указывайте статистические показатели. • Ссылайтесь на успех реальных клиентов.

Лучшие продавцы постоянно думают о том, как они могут помочь клиентам усовершенствовать их бизнес.

Если не докажете, что разбираетесь в вопросе, то не сможете заслужить доверия.

Другие книги автора Джил Конрат