Организация торговли. Продажи

Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. 2-е издание
нет в наличии
Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. 2-е издание
Трейси Б.
Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.
Продажи большим компаниям
нет в наличии
Продажи большим компаниям
Конрат Дж.
Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно. Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний — теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они момента...
Организация торговли
286 ₽
Организация торговли
О. В. Памбухчиянц
Учебник подготовлен в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 100701 "Коммерция" (по отраслям) (квалификация - менеджер по продажам). В учебнике с учетом современного опыта рассматриваются вопросы организации и технологии торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Для студентов и преподавателей учебных заведений среднего профессионального образования, а также специалистов коммерческих служ...
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
нет в наличии
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Диксон М., Адамсон Б.
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы...
Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
от 410 ₽
Искусство комплексных продаж. Как победить конкурентов, когда ставки высоки!
Джефф Талл
Постоянно меняющиеся требования клиентов и высокая конкуренция оказывают значительное давление на профессионалов мира продаж. Если вы заняты в этой сфере, то вы знаете, что в ней сильна конкуренция, но прибыль высока и именно это привлекает вас. Однако остаться в стороне от конкурентной борьбы практически невозможно. Успех придет лишь при использовании лучших стратегий в союзе с точной их реализацией. Если ставки высоки, и вы надеетесь победить, вам просто необходимо прочесть книгу «Искусство ко...
Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров. Словарь-справочник
365 ₽
Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров. Словарь-справочник
Вилкова С. (ред.)
Словарь-справочник содержит около 5 тысяч терминов, используемых в современном товароведении. Включает основные термины по теории товароведения и экспертизе товаров, а также по группам товаров: текстильные, швейные, трикотажные, меховые товары и парфюмерно-косметические изделия. При работе по составлению словаря использованы новые нормативные документы, современная учебная литература и опыт работы авторов в качестве экспертов. Для преподавателей и студентов, экспертов и практических работников в...
Товароведение и экспертиза культтоваров. Товары для спорта и активного отдыха. Учебник. 4-е издание
314 ₽
Товароведение и экспертиза культтоваров. Товары для спорта и активного отдыха. Учебник. 4-е издание
Ходыкин А., Ходыкин А.
Рассмотрены товары культурно-бытового назначения, предназначенные для активного отдыха: спортивный инвентарь, охотничьи и рыболовные товары, транспортные средства личного пользования. Учебник написан в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта. Для студентов бакалавриата, обучающихся по специальности "Товароведение и экспертиза товаров", а также для широкого круга товароведов, работников маркетинговых служб, продавцов и покупателей спортивных товаров и транспортных ...
Конфликты с покупателями Проблемы и решения
нет в наличии
Конфликты с покупателями Проблемы и решения
Сутягин А. (ред.)
К сожалению, на сегодняшний день закон никак не защищает торговую организацию или предпринимателя, реализующих товары в розницу, от проявлений потребительского экстремизма. Впервые сталкиваясь с действиями юридически подкованных потребителей, многие работники торговых предприятий, а также компаний, оказывающих услуги населению или выполняющих для него работы, начинают путаться в законах, кодексах, постановлениях различных органов власти и т.д. Для решения подобных проблем достаточно научиться пр...
Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения
нет в наличии
Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения
Е. Н. Киселева, О. Г. Буданова
Учебное пособие "Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения" О.Г.Будановой, Е.Н.Киселевой разработано на основе государственных образовательных стандартов и действующих программ для студентов специальности 080301 "Коммерция (торговое дело)". В пособии в сжатой и доступной форме изложены проблемы организации коммерческой деятельности предприятий в современных условиях высокой конкуренции. Теоретический материал с примерами и ситуативными заданиями по...
Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле
99 ₽
Захват российских территорий. Новая конкурентная ситуация в розничной торговле
В. В. Радаев
В российской розничной торговле в начале нового столетия произошла подлинная революция, коренным образом изменившая структуру всей отрасли. В книге дается детальная классификация современных организационных форм торговли, основанная на российской практике. Автором прослеживается история возникновения новых торговых форматов. Показывается, как приход глобальных операторов изменяет конкурентную ситуацию и деловые стратегии ведущих российских компаний. На примере торговли продуктами питания и секто...
Продавец
195 ₽
Продавец
Бонни К.
Справочник приемов, советов и методик для продавцов, менеджеров по продаже, сотрудников по обслуживанию клиентов, тренеров и всех, заинтересованных в развитии бизнеса.
Технология тренинга продаж
нет в наличии
Технология тренинга продаж
Пузиков В.
В книге описаны методика и принципы ведения тренинга продаж; основные стадии и решаемые в их рамках проблемы. Проанализированы типичные ошибки продавцов и приемы их устранения. Приведены упражнения и раздаточный материал для тренинга продаж при различной специфике организаций. Книга будет полезна не только психологам, начинающим тренерам, но и руководителям и менеджерам торговых организаций.
Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке
от 427 ₽
Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке
Николай Дорощук, Сергей Жмурко, Геннадий Хижняк
Эта книга освещает текущий тренд развития российского и украинского рынков быстрооборачиваемых товаров (FMCG). В ней описаны механизмы взаимодействия производства, маркетинга и дистрибуции в рамках различных моделей бизнеса. Материал книги подготовлен по итогам наблюдений за динамикой развития ведущих игроков на потребительском рынке и на основе практического опыта авторов по внедрению прогрессивных моделей продаж.Книга будет полезна ТОР-звену тех производственных компаний, которые придерживаютс...
Выкуп бизнеса менеджерами. Проведение LBO-сделок и покупка собственного бизнеса. 3-е издание
нет в наличии
Выкуп бизнеса менеджерами. Проведение LBO-сделок и покупка собственного бизнеса. 3-е издание
Рикертсен Р., Гюнтер Р.
Книга предлагает исчерпывающий обзор стратегий выкупа компании менеджерами. Идеи, проповедуемые автором, основаны на его собственном 15-летнем опыте работы в отрасли и подкреплены примерами успешных выкупов. В книге детально обсуждаются все стадии этого процесса, начиная с замысла и заканчивая выходом из сделки. Она раскрывает трудности и подводные камни, на которые можно натолкнуться в процессе выкупа компаний, предостерегает от типичных ошибок, вооружает читателя инструментарием, позволяющим о...
Еженедельник успешных продаж
565 ₽
Еженедельник успешных продаж
Мрочковский Н., Парабеллум А.
Этот еженедельник создан в первую очередь для специалистов по продажам, а также для собственников небольшого бизнеса. То есть для тех, кому нужно планировать и контролировать прибыль от продаж компании. Залог успеха в этом деле - системный подход, и с этим еженедельником вы сможете его придерживаться. Измерив в начале года пять ключевых показателей продаж и системно работая над увеличением каждого из них, вы в конце года получите запланированную прибыль (возможно, даже сверхприбыль!) и будете то...
Внешнеторговая энциклопедия
от 1779 ₽
Внешнеторговая энциклопедия
Долгов С. (ред)
В последние два десятилетия существенно расширилось участие нашей страны в международном разделении труда. Высокая доля товаров сырьевой группы поставляется на внешние рынки, резко вырос импорт многих товаров, прежде всего потребительских товаров краткосрочного и длительного пользования, а также комплектующих для изготовления готовых изделий.Расширение участия России в международном разделении труда объективно требует повышения экономической грамотности менеджеров, занятых внешнеторговыми операц...
Лояльность клиентов, или как удержать старых и привлечь новых клиентов
от 246 ₽
Лояльность клиентов, или как удержать старых и привлечь новых клиентов
Носова Н.
Для того чтобы привлечь клиента, требуется немало усилий со стороны организации, а чтобы его удержать, их требуется еще больше. Ведь рядом с вами находятся конкуренты, которые не дремлют и при любом удобном случае готовы переманить клиента на свою сторону. Поэтому необходимо постоянно стимулировать своего клиента, быть начеку, чтобы не потерять важные контакты. А как это сделать с помощью специальных программ лояльности, расскажет эта книга. Для руководителей и сотрудников отделов маркетинга, ре...
Секреты риэлторского мастерства
нет в наличии
Секреты риэлторского мастерства
Парусова Г.
Значительное внимание уделено различным психологическим аспектам в риэлторской деятельности. Автор рассказывает о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при работе с ними, об умениях и навыках, которые желательно развивать, если принято решение стать риэлтором. В книге большое место занимает описание процесса продажи, описаны многочисленные способы поиска клиентов, рассказывается о послепродажном обслуживании. Есть главы, посвященные нетрадиционным методам, которые помогают разнообразить р...
Построение отдела продаж С нуля до максимальных результатов
нет в наличии
Построение отдела продаж С нуля до максимальных результатов
Бакшт К.
В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в более чем 300 различных Компаниях в Москве, регионах России, странах СНГ и Балтии. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на рабо...
Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе
от 138 ₽
Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе
Гали Новикова, Артем Богач
Книга посвящена созданию в компании общей стратегии продаж, позволяющей эффективно обучать продавцов, формировать командный дух всего персонала, а также удерживать уже имеющихся Клиентов и успешно привлекать новых на фоне высокой конкуренции в отрасли. Авторы дают практические рекомендации, которые будут интересны специалистам и работникам в сфере продаж, представителям малого и среднего бизнеса и всем, кому небезразлично развитие отечественной экономики.
Умение продавать для чайников
481 ₽
Умение продавать для чайников
Хопкинс Т.
Продавать - это так просто! Ваш карманный справочник по самым современным стратегиям и тактикам продаж! Вы собираетесь попробовать себя в роли продавца или уже являетесь опытным продавцом, но вам не хватает новых идей и тактик для расширения бизнеса? Независимо от вашего уровня мастерства этот справочник поможет вам заложить фундамент вашего успеха, даст новую информацию и подскажет, как расширить клиентскую базу, избежать грубых ошибок и приобрести благодарных покупателей, которые останутся с ...
Upgrade продаж
331 ₽
Upgrade продаж
Татьяна Соколова
В представленной книге содержится много полезных эффективных методик и приемов, которые были внедрены и успешно работают во многих компаниях различной специализации. Структура книги построена по системному принципу: начиная с постановки задач перед отделом продаж и заканчивая организацией оперативной работы менеджеров. Материал содержит много таблиц, схем, иллюстрирующих работу конкретных компаний. Издание предназначено для менеджеров и руководителей отделов продаж, коммерческих директор...
Арифметика продаж Руководство по управлению продавцами
нет в наличии
Арифметика продаж Руководство по управлению продавцами
Асланов Т.
Вы руководите отделом продаж в компании? Конечно же, ваш СЕО хочет, чтобы вы продавали больше. И еще больше. Но вы, кажется, уже делаете для этого все возможное? А может быть, вы сами - руководитель компании и тщетно пытаетесь еще хоть как-то мотивировать тех, кто отвечает за продажи? Прочтите эту книгу! Вы узнаете, что мешает вам добиться еще лучших результатов продаж и какие инструменты увеличения продаж есть у вас на самом деле! Тимур Асланов последовательно рассматривает все аспекты работы о...
Инструкция по продвижению услуг или Как продать невидимку
нет в наличии
Инструкция по продвижению услуг или Как продать невидимку
Имшинецкая И.
Трудно спорить, что товар может продавать себя сам - свидетельствовать о своих потребительских характеристиках, о своем качестве и функционале. Услуга лишена такой возможности в силу своей нематериальности и зависимости от продавца.Следовательно, главная "болезнь" продвижения услуг - недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке.И задача промоушен - материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация - вызывание доверия к продавцу со...
Издержки вниз - продажи вверх 78 проверенных способов…
от 689 ₽
Издержки вниз - продажи вверх 78 проверенных способов…
Файфер Б.
Эта книга о том, каким образом руководитель может быстро и с гарантией оптимизировать работу компании. То есть увеличить ее прибыль. Откуда гарантии? Автор долгое время консультирует компании из списка Fortune 500 и к тому же владеет собственным бизнесом, было время опробовать и убедиться. Это во-первых. Во-вторых, получится у всех, кто возьмется. Советы Боба Файфера не требуют от читателя ни бизнес-образования, ни многолетнего опыта руководящей работы. Что точно потребуется – так это некоторая ...
Удвоение продаж Как наращивать обьемы продаж...
437 ₽
Удвоение продаж Как наращивать обьемы продаж...
Перция В. Любаров В.
Хороший руководитель - это тот, у кого растут продажи. Эффективность руководства бизнесом определяется объемом роста продаж - это закон. Все остальные показатели для вас как управленца не имеют никакого значения, если нет этого единственного. В книге изложена уникальная авторская философия роста продаж, и, что особенно важно - даны практические задания, выполняя которые уже по ходу чтения можно составить амбициозный план увеличения продаж вашей компании. Эта книга окажет вам неоценимую услугу - ...
Усиление продаж
нет в наличии
Усиление продаж
Бакшт К.
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так - выбора у Вас нет. Вы либ...
Мерчандайзинг
нет в наличии
Мерчандайзинг
Сысоева С., Бузукова Е.
«Мерчандайзинг» — вторая из трех книг, составляющих «Курс управления ассортиментом в рознице». Мерчандайзинг — система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателям было удобно, приятно и выгодно совершать покупку. Авторы подробно рассматривают трехуровневую систему мерчандайзинга: внешний вид магазина, организацию внутреннего пространства торгового зала и выкладку товара на полках. В качестве конкретного практического материала приводят...
Суперсистемное взаимодействие для увеличения продаж
от 58 ₽
Суперсистемное взаимодействие для увеличения продаж
Сэлмон М.
Эта книга преобразует идею взаимодействия из чего-то неясного и случайного в прочную систему, которая показывает как: Определить нужного человека, выйти на него, говорить с ним и добиться желаемого результата. Подготовиться должным образом, чтобы произвести благоприятное впечатление. Расширять основы бизнеса, а также систему контактов, чтобы иметь возможность развивать новые отношения. Вести собственную программу, которая будет отражать ваш прогресс. Оставаться на связи и поддерживать систему ва...
История с привидениями Совр. сказка о бизнесе
от 157 ₽
История с привидениями Совр. сказка о бизнесе
Гоумэн К.
Вы хотите прочитать о похождениях Дороти в сказочном мире большого бизнеса? Познакомиться со странными чиновниками в зверином и не совсем человеческом облике? Поспорить с непримиримыми противниками всего нового и прогрессивного? Тогда эта книга для вас, опытные и начинающие бизнесмены.
Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок
нет в наличии
Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок
Нежданов Д.
Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров. В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг. Отдельно рассмотрены методы работы с возраже...
Ресторан выездного обслуживания С чего начать...
286 ₽
Ресторан выездного обслуживания С чего начать...
Погодин К.
Мечтаете заняться кейтерингом, но не знаете, как? Перед вами книга, написанная экспертом в этой области. Она освещает все основные этапы запуска ресторана выездного обслуживания, отвечает на самые насущные и практичные вопросы, которые раньше некому было задать. Здесь подробно описаны все этапы успешного запуска работы кейтеринг-компании, техника оказания кейтеринг-услуг, даны советы по продвижению и работе с клиентами. Также рассмотрены возможные "подводные камни", которые могут встре...
Управление отделом продаж Битва за эффективность
нет в наличии
Управление отделом продаж Битва за эффективность
Медведев П.
Всё изложенное в этой книге создано на основе личного опыта автора, который прошел путь от ошибок, оплаченных из собственного кармана, до построения высокопродуктивной системы управления службой сбыта. В этой книге рассматривается эффективность отдела продаж и способы ее оценки. Приведены принципы построения сильного сбытового подразделения.Предлагаются четыре модели, понимание которых позволит применить новые инструменты управления отделом продаж и в разы повысить прибыль. Даны технологии управ...
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
от 430 ₽
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Сергей Семёнов
Умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных...
Социально-экономическое развитие регионального мясного рынка
нет в наличии
Социально-экономическое развитие регионального мясного рынка
Полтарыхин А.Л.
В монографии раскрыто содержание рынка мяса в трансформируемой системе аграрного рынка, предложены новые методические подходы к оценке эффективности субъектов рынка мяса, вскрыты экономические резервы развития рынка мяса, обоснована потребность населения в мясной продукции на основе определения структуры и объема потребностей в готовой продукции, потребляемой населением края с учетом медицинских норм. Монография предназначена для работников, преподавателей, аспирантов и студентов высших учебных ...
Не сезон? Или как продавать загородку круглый год
от 681 ₽
Не сезон? Или как продавать загородку круглый год
Татьяна Петухова
Татьяна Петухова - эксперт в загородной недвижимости с многолетним опытом работы в строительных и девелоперских компаниях, генеральный директор строительной компании Werkhaus.Бутик загородных домов Werkhaus занимается индивидуальным проектированием и строительством, а также оказывает весь комплекс юридических и инженерных услуг по введению жилья в эксплуатацию и сервисной поддержке."Загородная недвижимость - удовольствие не дешевое, однако сервис на этом рынке оставляет желать лучшего. Классичес...
Розничная азбука. Книга для тех, кто открывает магазин
нет в наличии
Розничная азбука. Книга для тех, кто открывает магазин
Страк А.
`Розничная азбука` представляет собой подробное руководство для тех, кто, решив заняться бизнесом, задумал открыть свой магазин. Книга состоит из глав, совпадающих с шагами, которые предстоит сделать начинающему бизнесмену для создания розничного предприятия и успешного управления им. Не концентрируя внимания на экономических теориях, автор делится опытом решения ежедневных проблем ритейлера, основываясь на примерах из собственной практики.
Правила торговли. Постановление о санкциях
58 ₽
Правила торговли. Постановление о санкциях
Усольцева О., отв. ред.
В настоящем сборнике приводятся постановления Правительства Российской Федерации, принятые в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I "О защите прав потребителей" и регламентирующие специальные требования к торговым организациям. Также в издании представлено постановление Правительства РФ от 7 августа 2014 № 778 (в редакции от 13 августа 2015) "О мерах по реализации указов Президента Российской Федерации от 6 августа 2014 г. № 560 и от 24 ию...
Правила торговли
60 ₽
Правила торговли
Даниелян К., отв. ред.
В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I "О защите прав потребителей" и регламентирующих специальные требования к торговым организациям.Текст с последними изменениями и дополнениями на 2017 год.
Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
от 425 ₽
Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
Сергей Плечков
В эпоху гиперконкуренции, одинаковых цен и похожего ассортимента именно продавец помогает клиенту сделать выбор в пользу того или иного товара, услуги, магазина, поставщика. Прочитав эту книгу, вы научитесь продавать много и дорого; эффективно работать с вопросами и выявлять истинные потребности клиента; продавать активно, адекватно, без лишней агрессии, манипуляций и "впаривания"; без труда отрабатывать сомнения, возражения и отказы клиентов.
Буклет Миллионера. Как стать баснословно богатым
нет в наличии
Буклет Миллионера. Как стать баснословно богатым
Грант Кардон
Грант Кардон хочет упростить ваш путь к тому, чтобы стать миллионером, а если пожелаете – баснословно богатым. Это не просто громкое заявление или недостижимое мечтание. Грант знает, что это достижимо, потому что сам сделал это, используя именно те техники и советы, которые описал в буклете. Очень простым для понимания языком Грант Кардон описывает 8 шагов, которые позволят вам создать состояние, которого вы заслуживаете уже сегодня! Посмотрим правде в глаза, ваши родители не обучали вас тому, ...
Правила торговли в Российской Федерации. Сборник нормативно-правовой документации с изменениями и дополнениями
78 ₽
Правила торговли в Российской Федерации. Сборник нормативно-правовой документации с изменениями и дополнениями
А. А. Харченко
В данное издание включены правила и законодательные акты, регулирующие отношения между покупателями и продавцами при продаже различных видов товаров. Содержит правила продажи как продовольственных, так и непродовольственных товаров. Кроме того, представлены перечни, регулирующие возможность возврата (замены) товара.Издание предназначено для специалистов розничной и мелкорозничной торговли, а также покупателей.
Матрица победы. Как быть богатым и счастливым, даже если все против тебя (комплект из 3 книг)
от 152 ₽
Матрица победы. Как быть богатым и счастливым, даже если все против тебя (комплект из 3 книг)
Кайл Мейнард,Аркадий Теплухин
В этом комплекте вы найдете три книги замечательных авторов – Кайла Мейнарда и Аркадия Теплухина. Эти книги вдохновят вас, помогут неудачи превратить в преимущества и расскажут о том, как достичь высот в продажах.
Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
от 350 ₽
Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
Цитата"Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на рабо...
Управление отделом продаж
от 1463 ₽
Управление отделом продаж
Марк У. Джонстон, Грэг У. Маршалл
В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грэг Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.11-е издание.
Не давайте скидок! Современные техники продаж
нет в наличии
Не давайте скидок! Современные техники продаж
Евгений Колотилов
Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится - люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит "профессиональный менеджер по продажам"? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене - это одна из причин, по которой в...
Мастерство продаж. Большая книга влияния на покупателя, или Ключи доступа к умам, сердцам и кошелькам покупателей
нет в наличии
Мастерство продаж. Большая книга влияния на покупателя, или Ключи доступа к умам, сердцам и кошелькам покупателей
Это руководство подарит вам множество эффективных методов и техник для развития и увеличения в себе силы влияния, убеждения и харизмы, которые обезоружат, очаруют и "раскрутят" на покупку любого клиента! Восемь ключей диагностики и контроля покупателя, 15 способов заставить любого из них быстро принять решение о покупке, 8 речевых ловушек для изменения и направления поведения покупателя в нужном вам направлении. Вы научитесь использовать эти и другие техники продаж, чтобы мгновенно упр...
Монополия на клиента
от 400 ₽
Монополия на клиента
Николай Шевыров
В наше время «уникальный, не имеющий аналогов продукт» — чрезвычайная редкость. В каждой сделке соревнуются не компании, а их представители. Эта книга о том, что мечтает знать каждый менеджер по продажам: как привлечь и удержать клиента? как «подвинуть» конкурента? как продать дороже? Книга будет полезна начинающим менеджерам по продажам, опытным продавцам, руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам компаний.
Показать еще